Alphatec Holdings, Inc. (NASDAQ:ATEC) 2023년 2분기 실적 통화 기록

Alphatec Holdings, Inc. (NASDAQ:ATEC) 2023년 2분기 실적 통화 기록 2023년 8월 6일운영자: 여러분 좋은 오후입니다. ATEC의 2분기 재무 결과 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다. 우리는 통화 참가자들이 미래 예측 진술을 할 것이라는 점을 모든 사람에게 상기시키고 싶습니다. 이러한 진술은 현재의 기대에 근거한 것이며 실제 결과가 실질적으로 달라질 수 있는 불확실성이 있을 수 있습니다. 이러한 불확실성은 SEC에 정기적으로 제출되는 문서에 자세히 설명되어 있습니다. 이 통화 중에 회사가 비GAAP, 추정 또는 조정된 측정을 언급하는 것을 들을 수 있습니다. US GAAP에 대한 비GAAP 측정의 조정은 오늘 보도자료에 포함된 보충 재무표에서 확인할 수 있습니다. 이 표는 제외된 모든 항목을 식별 및 정량화하고 이 정보가 투자자에게 유용한 이유에 대한 경영진의 견해를 제공합니다. 오늘 통화의 주역은 ATEC의 회장 겸 CEO인 Pat Miles입니다. CFO, 토드 코닝(Todd Koning). 배경 소음을 방지하기 위해 모든 회선은 음소거 상태로 설정되었습니다. [운영자 지침]. 감사합니다. 이제 전화를 Pat Miles에게 넘기겠습니다.

드미트리 칼리노프스키/Shutterstock.com팻 마일즈: Danica에게 진심으로 감사드리며 2023년 2분기 재무 결과 발표에 오신 모든 분들을 환영합니다. 여유 시간을 내어 미래 예측 진술을 검토해 보시기 바랍니다. 이번 분기는 매우 좋은 분기였습니다. 따라서 우리의 성장은 척추 집중에 힘입어 이루어졌습니다. 보시다시피, 우리는 2023년 2분기 매출이 1억 1700만 달러로 39% 성장, EOS를 제외한 수술 매출 성장 41%, 조정 EBITDA 150만 달러 증가를 기록했습니다. 가장 중요한 점은 2분기 성장에 실제로 가장 크게 기여한 측면 모멘텀을 확장하고 LTP를 절차화하기 위한 ALIF 액세스와 L3에서 S1까지 미드라인 ALIF 접근 방식을 출시했다는 것입니다. 우리는 내비게이션 지원 로봇 플랫폼을 인수했습니다. 이에 대해 조금 이야기하겠습니다. 우리는 24% 성장한 5천만 달러의 EOS 수익을 창출했으며, 절차당 매출 32% 성장, 7% 성장을 달성했으며 조정 EBITDA 마진을 1100bp 확장했습니다. 실제로 ATEC 레크리에이션 이후 우리의 약속은 변하지 않았지만 일종의 척추 초점의 후원을 받아 계속해서 진정한 임상적 차별화를 만들어낼 수 있었습니다. 따라서 임상적 구별에 대한 노력은 계속됩니다. 고객과 조화를 이루는 것보다 더 좋은 것은 없습니다. 그리고 척추외과 의사들은 척추수술에 자신의 경력과 소명을 바칩니다. 따라서 척추에 초점을 맞추는 측면에서 그들과 일치하는 것은 큰 일입니다. 그래서 우리는 계속해서 외과의사 입양을 강요하고 있습니다. 그리고 척추 전체에 초점을 맞추는 것에 관해서도 똑같이 말하고 싶습니다. 판매 인력과 연계되고 척추의 주제와 관련하여 정교해지는 것이 매우 중요해집니다. 척추에 대한 가장 큰 잘못된 명칭 중 하나는 척추가 상품화되었다는 것입니다. 척추는 상품화되지 않았습니다. 어떤 것이 상품화되면 종종 그와 관련된 예측 가능성이 높습니다. 퇴행성 수술에서 1~3년 안에 재수술률이 10~15%인 것을 보면, 그건 예측 가능한 환경은 아니고, 적어도 내구성 있는 환경은 아니라고 말하고 싶습니다. 그리고 25~30%가 되면 2~5년 안에 같은 결과가 나올 것입니다. 따라서 우리 앞에 놓인 기회를 살펴보면 변수를 완화하여 예측 가능성, 재현성 및 내구성을 향상할 수 있다고 생각합니다. 따라서 변수를 완화하는 방법과 절차적 정교함을 어떻게 향상시킬 수 있는지 생각하기 시작하면 척추는 그렇게 하기가 매우 어려운 환경이므로 우리의 견해는 정보학적인 관점을 취하고 생성하는 것입니다. 생태계를 구축하고 변수를 처음부터 끝까지 제어할 수 있습니다. 그리고 수술 전부터 시작하세요. 그리고 환자의 측정치를 살펴보기 시작하고 초기에 진단 및 수술 전 환자에 대한 계획을 세우기 시작합니다. 그리고 나서 당신이 하는 일은 변수를 완화하기 위해 해석적으로 할 수 있는 모든 일을 하는 것이며, 우리는 필요한 것들을 계속해서 시연할 것이라고 생각합니다. 내비게이션 지원 로봇 플랫폼을 인수하면 다행이라고 생각합니다. 우리는 계속해서 그 분야에서 진전을 이룰 수 있습니다. 신경 탐색 및 신경 건강 도구인 SafeOp 플랫폼의 지속적인 발전을 통해 우리는 그 분야에서도 계속해서 발전하고 있습니다. 그래서 수술 전과 중단뿐 아니라 수술 후 경험과 관련하여 향후 수술에 대한 정보도 제공하려고 노력하고 있습니다. 그래서 저는 솔직히 현재 예측 가능성이 부족한 분야에서 더 큰 예측 가능성을 창출할 수 있는 좋은 기회가 있다고 생각합니다. 하지만 중요한 것은 ATEC가 계속 성장하여 시장을 크게 앞지르는 이유에 대해 이야기하는 것입니다. 그리고 나는 운전자가 측면에 있다고 말하고 싶습니다. 그리고 모든 임상 데이터를 살펴보면 수술에 대한 특정 적응증에서 측면이 더 좋지 않다고 생각하지 않기가 어렵습니다. 따라서 혈액 손실과 관련하여 입원과 관련하여 혈액 손실이 적고, 입원 기간이 줄어들며, 단지 보행 측면에서 정상적인 활동으로 돌아갈 수 있습니다. 더 좋아졌다는 것이 입증되었습니다. 그리고 그것은 500개의 동료 검토 출판물에 있습니다. 그래서 저는 실수하지 말라고 말하고 싶습니다. 측면 시장은 가장 탐내는 시장이자 성장 시장입니다. 그리고 가장 중요한 부분은 다른 회사들이 기념일을 축하하기 위해 나가고 날짜가 잘못된 경우가 많기 때문에 ATEC가 하는 일은 새로운 표준과 측면을 설정하는 것입니다. 그리고 그것은 최초의 측면 개척자이자 CMO인 Luis Pimento 박사가 이끄는 1세대를 만든 바로 그 사람들이 있는 공간에서 훌륭한 경험을 가지고 있기 때문에 우리가 가장 잘하는 일입니다. 따라서 가장 정통하고 정교한 전문가를 보유하는 것보다 더 좋은 것은 없습니다. 그래서 우리는 1세대에서 우리가 했던 일을 실제로 해결하기 위해 수십 년의 측면 경험을 적용하고 있습니다. 그래서 우리가 하고 있는 것은 수술의 목표가 무엇인지, 그리고 수술의 목표는 감압 안정화와 정렬이라고 말하는 것입니다. 그렇다면 본질적으로 PTP는 우리가 처음에 했던 작업을 어떻게 계속해서 발전시킬 수 있을까요? 글쎄요, 가장 큰 부분은 SafeOp 플랫폼을 사용하여 신경 수축 합병증을 해결하고 있으며 PTP를 수행하는 환자는 외과 의사에게 훨씬 더 친숙한 위치이며 효율성을 완화한다는 것입니다. 외과 의사가 수술 목표의 일부인 감압을 수행하는 경우, 그들은 엎드린 자세이므로 더 나은 자세입니다. 안정화하는 능력, 즉 후방 고정 장치 또는 척추경 나사를 엎드린 자세에 삽입하는 능력은 다음과 같습니다. 척추경 나사를 배치하기에 가장 유리한 위치입니다. 우리의 능력은 환자 포지셔너이며, 환자 포지셔닝을 제어하는 ​​것은 우리가 PTP에 배우고 적용한 것입니다. 방을 뒤집을 필요가 없습니다. 그리고 분명히 시상 정렬이 더 좋습니다. 우리의 견해는 실제로 우리의 견해도 아닙니다. 자동화된 신경 모니터링이 없다면 측면 수술에 대한 시장 참여에 대해 진지하게 생각하지 않는다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. 기본 요구 사항입니다. 가지고 있는 것은 좋지 않습니다. 따라서 우리는 측방 수술 시 대퇴 신경 합병증인 가장 흔히 보고된 위험을 직접적으로 해결하도록 설계되었습니다. 따라서 우리가 정말로 축하하는 것 중 하나는 타의 추종을 불허하는 조직의 신경 모니터링 전문 지식을 보유하고 있다는 것입니다. 우리는 최고 중의 최고를 보유하고 있습니다. 우리는 이 분야에서 훌륭한 경험을 갖고 있으며 계속해서 더 나아지고 있습니다. 그래서 사람들이 견인기를 두드리는 것을 볼 때, 즉 환자 포지셔너를 복사하는 것을 보면 그들이 신경 모니터링을 복사할 수 없다는 것을 알 수 있습니다. 수신 - 매우 시끄러운 환경에서 작은 신호를 캡처한 다음 이를 해석하고 실행 가능한 피드백을 제공하는 것이 마술입니다. 그리고 그렇게 하지 않으면 당신은 측면 수술에 진지하게 참여하지 못할 것입니다. 따라서 우리는 SafeOp 플랫폼과 현재 진행 상황을 탐내고 있습니다. 또한 우리가 하고 있는 일은 정보학을 활용하고 이 도구를 사용하여 더 큰 예측 가능성을 추구하는 것이라고 생각해 보세요. 그리고 저는 사람들이 역량이 무엇인지에 관해 ATEC를 볼 수 있도록 돕는 것과 관련하여 일관성이 있을 것이라고 생각합니다. 하지만 저는 환경에 가장 헌신적인 사람이 되기 위해서는 연구를 해야 하고 교육을 해야 한다고 생각합니다. 그래서 저는 우리가 해당 분야의 연구와 교육 모두에 가장 헌신적이라고 말하고 싶습니다. 그리고 가장 최근의 출판물 중 일부가 인접 수준 질병에 대한 PTP라는 것이 입증되었다고 생각합니다. PTP와 TLIF, PTP Verse는 우리가 수행한 표준 1세대 측면입니다. 현재 27개의 동료 검토 출판물이 있습니다. 우리는 2022년에 500명이 넘는 외과의사를 교육했습니다. 그리고 우리는 정말 중요한 행사를 계속해서 개최하고 있습니다. 우리는 지속적으로 피드백을 제공하는 PTP 상담사를 보유하고 있으며 학습한 내용을 최대한 신속하게 적용할 뿐만 아니라 Duke Emory 컨퍼런스를 편집하는 방법도 제공합니다. 다시 한 번 말하지만, 측면 수술에 대한 의지를 보여주거나 보여주는 것 같습니다. 그래서 저는 우리가 빠르게 측면 표준 보유자가 되고 있다고 말씀드리고 싶습니다. 그리고 결론은 PTP가 수술의 목표에 더 잘 부합하고 매우 의미 있는 방식으로 시장을 확장할 수 있게 해준다는 것입니다. 따라서 실제로 10억 달러 규모의 세그먼트에 참여하는 것부터 역사적으로 PLIF 및 TLIF에 의해 해결되었을 병리학 처리 추가를 기반으로 30억 달러 규모의 세그먼트로 만들었습니다. 여기서 일종의 후방 감압술을 수행해야 합니다. 그래서 저는 ATEC만이 처음부터 측면 도전을 개선하기 위해 최선을 다하고 있다고 말하고 싶습니다. 이는 수술 요구 사항을 더 잘 충족하고 장애물을 해결하는 선구자입니다. 우리는 복잡함을 피하기 위해 고안된 솔루션을 가지고 있습니다. 바로 제가 조금 전에 이야기한 SafeOp 부분입니다. 우리가 배운 것을 적용하는 것은 우리가 여기 누구인지에 대한 문화적 반영을 말씀드리는 것입니다. 그리고 또 다른 문제는 우리가 마지막으로 최선을 다한 노력을 쓸모없게 만드는 것입니다. 따라서 누군가 이것을 복사하면 우리가 배운 것을 앞으로 발전시킬 것이기 때문에 그들은 우리의 마지막 최선의 노력을 복사하게 될 것입니다. 이제 시장이 확대되면서 외과의사는 보다 전통적인 기술에 익숙해졌습니다. 따라서 우리의 관심은 가장 탐나는 시장인 측면 수술을 계속해서 발전시키는 것입니다. 나는 측면 역량을 창출할 때 외과 의사의 신뢰를 얻고 그것이 실제로 후광 효과라고 생각하기 때문에 우리가 보상을 받았다고 생각합니다. 그리고 후광 효과라고 하면 이는 보다 일반적인 절차에서 ATEC 제품 활용도를 확대한다는 의미입니다. 그래서 그것은 그들의 추진력을 반영한다는 측면에서 매우 가치가 있습니다. 그래서 저는 이전에 변수를 완화하는 정보학 및 번역 경험에 대해 이야기했습니다. 예를 들어 정보 측면에서 SafeOp가 어떻게 안전을 보장하는지 또는 내비게이션 지원 로봇을 측면 수술에 통합하는 방법을 살펴보았습니다. 하지만 EOS가 실제로 우리를 바라보고 있다는 것은 합리적으로 가까운 시일 내에 영향력을 확대할 수 있는 좋은 기회입니다. 24년 중반에 여러분이 보게 될 첫 번째 일은 자동화된 정렬 보고서, 자동화된 3D 모델, 자동화된 수술 계획을 보게 될 것입니다. 원하는 경우 선택할 수 있는 옵션은 수술 계획 요소를 환자의 특정 막대에 적용하는 것입니다. 따라서 자동화된 정렬이라고 할 때, 우리가 의미하는 것은 평면 뷰가 이미지를 찍을 때 공개 매개변수를 즉시 추가할 수 있는 능력과 정렬을 보장하기 위한 측정이 즉각적이라는 것입니다. 따라서 계획 요소에 정보학을 계속 추가할 수 있는 기회는 매우 분명해졌습니다. 24년의 또 다른 일은 평가와 후속 조치가 될 것입니다. 이것이 2024년에 여러분이 보게 될 것의 큰 부분이 될 것입니다. 그래서 우리는 내년에 EOS가 많은 영향을 미칠 것으로 기대합니다. 그 다음에는 뼈의 질과 같은 것들이 있을 것입니다. 척추를 안정시키려면 목표나 감압 안정화 및 정렬이라고 말했지만 기본 물질이 무엇인지 알고 싶을 것입니다. 그래서 우리는 뼈의 질을 측정하는 것이 매우 가치 있다고 생각합니다. 우리는 또한 정렬 노력을 계속해서 개선하기 위해 해석적인 막대 굽힘 요소를 통합할 것입니다. 우리는 회의실에 필요한 자산 수를 줄일 수 있는 구성 기회가 있다고 믿습니다. 그리고 위대한 미래는 실제로 병리학적인 기술을 가진 환자와 같은 외과의사 데이터를 제공하고 풍부한 데이터 세트에 대한 기초적인 견해를 제공할 수 있는 예측 분석 기반입니다. 우리는 풍부한 데이터 세트를 위한 기반을 구축하고 있으며, 최근 IT 요구 사항인 SOC 2에 대한 스테이션에 도달했습니다. 이는 궁극적으로 데이터를 수용하는 것입니다. 우리는 높은 신뢰를 향해 나아가고 있습니다. 현재 우리 데이터 세트에 EOS 엣지가 있는 환자를 추가하는 수많은 계정이 있습니다. 그래서 우리는 척추에서 가장 풍부한 데이터 세트를 갖게 될 것입니다. 그리고 저는 이 일을 아주 오랫동안 해왔기 때문에 모든 데이터 수집이 영원히 수동으로 이루어졌다고 생각합니다. 그래서 제가 자동화된 요소를 활용해 큰 성과를 거둘 때 우리가 말씀드리고 싶은 것은 우리가 자동화된 방식으로 객관적인 데이터를 수집하고 있으며 이를 통해 더욱 확실한 데이터 수집 소스가 만들어질 것이라는 점입니다. 그래서 우리는 내비게이션이 가능한 로봇 공학에 대해 조금 이야기했습니다. 그것의 통합이 제대로 진행되고 있습니다. 우리의 학습은 투자 이론을 계속해서 확인시켜 주며 팀에 대해 매우 기쁘게 생각합니다. 그들은 깊은 전문성을 가지고 있습니다. 그리고 통합과 개발을 진전시키는 우리의 능력은 우리에게 매우 분명합니다. 우리는 Invictus Group 배치에 대한 규제 허가에 이어 올해 말 초기 경험을 기대하며 2024년 중반에서 말까지 자유 탐색 허가를 계속 기대합니다. 그런 다음 '25년에는 측면 절차 워크플로에 완전히 통합됩니다. 그래서 우리는 그 분야에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 전적으로 낙관적이고 열성적인 태도를 유지하고 있습니다. 그래서 나는 임상적 구별을 만들어내는 것에서 엄청난 추진력과 엄청난 흥분을 생각합니다. 외과의사 채택을 설득력 있게 고려하여 시술당 약 1.8개 제품에서 현재는 2.4개로 늘었습니다. 그래서 저는 우리가 수술을 보는 방식의 전달된 요소가 결실을 맺고 있다고 생각합니다. 또한 수요가 궁금하다면 교육 경험에 대한 수요가 매우 높습니다. 그래서 2분기에는 150명의 외과의사가 있었고 우리가 하고 있는 일에 대한 엄청난 관심이 여전히 남아 있습니다. 유통을 높이는 것과 관련이 있기 때문입니다. 나는 이 앞에서 더 이상 흥분할 수 없습니다. 내 생각에 우리는 척추 집중에 대해 이야기했고 당신은 성장할 수 있는 기회에 대해 이야기했습니다. 현재 우리는 5% 미만의 주주입니다. 그리고 우리는 척추 중심 관점에서 매우 좋은 위치에 있으며 시장의 불확실성을 축하하며 ATEC와 협력하는 데 관심이 있는 영업사원의 유입 경로의 질과 양을 향상한다고 생각합니다. 우리는 계속해서 전략적으로 큰 지리적 격차를 메울 것이며 계속해서 외과의사 채택을 강요할 것입니다. 그리고 다시 말하지만, 저는 이것이 척추에 초점을 맞추는 것을 말해준다고 생각합니다. 솔직히 말해서 다른 사람들은 그렇지 않습니다. 또 다른 매우 긍정적인 견해는 귀하가 우리와 함께하게 된다면 38%로 성장할 가능성이 매우 높다는 것입니다. 이는 동일한 매장 매출의 성장률입니다. 그래서 우리가 좋아하는 점은 오늘날 우리가 가지고 있는 바로 그 장소가 매우 빠르게 성장하고 있다는 사실입니다. 우리는 단지 사람의 추가만으로 성장하는 것이 아닙니다. 그래서 우리의 관심은 팀의 임상 적성을 향상시키는 것입니다. 기존 외과 의사 사용자의 점유율을 높이고 기존 영토 내의 인접 지역에 더욱 침투하십시오. 여러분도 우리와 함께 하길 바랍니다. 우리는 10월 18일 로스앤젤레스에서 열리는 NAS에서 혁신 업데이트를 가질 예정입니다. 따라서 이 초대를 우리와 함께 하시기 바랍니다. 그래서 그걸로 Todd에게 넘기겠습니다.